【行業(yè)40周年征文】我是煙草營(yíng)銷人
發(fā)布時(shí)間：2023-02-13 來(lái)源：紅遼煙草
在這樣一個(gè)沒(méi)硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)的和平年代，我為自己走進(jìn)這樣一個(gè)行業(yè)而自豪和驕傲，我快樂(lè)學(xué)習(xí)并努力工作，無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受著這個(gè)行業(yè)帶給我的幸福。作為一名在煙草行業(yè)工作的一線營(yíng)銷人員，我和所有的營(yíng)銷人一樣親歷每一個(gè)煙草行業(yè)改革帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我的企業(yè)帶著我在這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中披荊斬棘，迎難而上，為行業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
做為一名營(yíng)銷人，我親歷了會(huì)堂每一個(gè)新產(chǎn)品的上市和銷售。參加工作20年來(lái)，我在省外市場(chǎng)參與硬紅會(huì)堂、軟紅會(huì)堂的在省外的上市宣傳；2013年我在沈陽(yáng)參加御庭蘭香上市會(huì)的籌備工作，2015年，人民大會(huì)堂（硬紅細(xì)支），人民大會(huì)堂（蘭香細(xì)支），2016年人民大會(huì)堂（古瓷細(xì)支）我參與制作品牌宣講材料，參與上是會(huì)籌備工作。2018年公司對(duì)其中最為暢銷的硬紅細(xì)支進(jìn)行了典藏版升級(jí)改造，我在全省商業(yè)公司對(duì)會(huì)堂品牌進(jìn)行品牌宣講。2019年，盛京中支細(xì)支上市銷售，參與前期走訪宣傳工作。2022年參與輝煌與會(huì)堂紅細(xì)支的上市籌備工作。
工作二十年，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，畢竟人的一生沒(méi)有多少20年，但是我的青春在這里，我的夢(mèng)想在這里。我們所有營(yíng)銷人的品牌夢(mèng)在這里。此文先給默默工作在一線工作的營(yíng)銷人。
一樣的青春，不一樣的使命，一代又一代的我們，隨著歷史的洪流漸漸邁向未來(lái)，多年的卷煙營(yíng)銷工作我見(jiàn)證的中國(guó)煙草的飛速發(fā)展，也見(jiàn)證了自己的青春無(wú)悔，同時(shí)把自己多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)毫不保留的傳遞到每一個(gè)營(yíng)銷新人手中，品牌的傳承也是營(yíng)銷工作的傳承。
營(yíng)銷中心華東片區(qū)經(jīng)理許晶，是第一批走街串巷售賣大會(huì)堂的經(jīng)歷者，在遼寧省內(nèi)市場(chǎng)摸爬滾打多年，有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)負(fù)責(zé)省外市場(chǎng)，在受疫情影響的大環(huán)境下，她所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。除了自己工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待新人總是能毫不保留的用心傳承。新員工對(duì)她的評(píng)價(jià)是“她總是細(xì)心的教導(dǎo)我們，讓我逐漸了解了卷煙工業(yè)企業(yè)的目的是通過(guò)對(duì)終端的維護(hù)來(lái)擴(kuò)大面向消費(fèi)者的渠道和接觸面，把卷煙銷售和零售終端有機(jī)結(jié)合。她教會(huì)了我要加強(qiáng)終端建設(shè)，要以人為本，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)客戶的積極性和主動(dòng)性，從每一個(gè)點(diǎn)做好卷煙經(jīng)營(yíng)。”理解之后，我根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)來(lái)抓終端的建設(shè)，給予有困難的店主盡可能的幫助，常常拜訪零售終端業(yè)戶，介紹會(huì)堂系列卷煙，大力宣傳即將上市的新規(guī)格，在我的努力之下，提高了大家的銷售熱情，提升了會(huì)堂系列卷煙在浙江地區(qū)的上柜率和知曉率。在一段時(shí)間與零售客戶的接觸后，現(xiàn)在的他們可以積極主動(dòng)的對(duì)會(huì)堂系列卷煙做出宣傳推廣。短短半年，許晶經(jīng)理成為了我最敬佩的老師，無(wú)形之中，我以她為榜樣，自我激勵(lì)，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇！在未來(lái)，我也會(huì)不斷努力，做出更多的成就?！?/span>
多年來(lái)營(yíng)銷中心有多少個(gè)年輕媽媽為了自己的夢(mèng)想，為了自己的營(yíng)銷事業(yè)，為了讓“會(huì)堂”產(chǎn)品走進(jìn)尋常百姓家。他們不得不把咿呀學(xué)語(yǔ)的孩子扔給爺爺奶奶撫養(yǎng)，這些孩子成為了我們營(yíng)銷中心新一代的留守兒童，負(fù)責(zé)雞西市場(chǎng)的李巖，在產(chǎn)假結(jié)束后第一時(shí)間從返營(yíng)銷一線，當(dāng)別的寶寶還在媽媽的哺育中成長(zhǎng)的時(shí)候，而她的寶寶只能抱著奶瓶哭著找媽媽。這些留守在家的寶寶們每天摟著媽媽穿過(guò)的衣服聞著媽媽的味道才能睡覺(jué)。他們總是在睡夢(mèng)中突然驚醒哭著說(shuō)我要媽媽，我要找媽媽。媽媽 媽媽。你在哪里？
楊營(yíng)1999年參加工作，是營(yíng)口煙廠第一批臨時(shí)促銷員，是那個(gè)曾經(jīng)參與過(guò)一包，兩包，三包，五包，一條，兩條，走街串巷得售賣大會(huì)堂的人，多年來(lái)先后在遼寧、山西、河北、黑龍江市場(chǎng)工作。目前在黑龍江省負(fù)責(zé)綏化，伊春的卷煙銷售工作。她默默無(wú)聞，與世無(wú)爭(zhēng)多年來(lái)更是腳踏實(shí)地的在自己負(fù)責(zé)的城市做好卷煙銷售工作。今年下半年協(xié)議簽訂前夕楊營(yíng)身體出現(xiàn)不適，為了做好合同簽訂工作，她把手術(shù)日期一調(diào)在調(diào)，直到銷售數(shù)據(jù)簽訂后才住院接受治療。
我們的營(yíng)銷人他們不能時(shí)刻陪在父母妻兒的身邊，他們沒(méi)有辦法做到親有疾、藥先嘗， 晝夜侍、不離床。負(fù)責(zé)每當(dāng)父母打來(lái)電話想讓他們回家吃頓飯的時(shí)候，他們只能說(shuō)我最近很忙，等我休假一定回家看你。電話那端的家人只能默默地承受著思念和牽掛！因?yàn)樗齻儊?lái)自營(yíng)銷一線，她們是企業(yè)的的鋼鐵戰(zhàn)士，她們的身上肩負(fù)著公司高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。 他們舍小家顧大家、他們汗淚行舟，風(fēng)雨兼程的背后，是產(chǎn)品的暢銷、是企業(yè)的興旺。
在我們的營(yíng)銷隊(duì)伍中，像楊營(yíng)、李巖、許晶這樣的員工有很多，他們默默無(wú)聞，但是總是把卷煙銷售工作放在第一位，他們愛(ài)企如家，視品牌發(fā)展為自己生命的動(dòng)力。這一個(gè)一個(gè)普通的營(yíng)銷人，是我們企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的奠基人。精細(xì)把握需求、精準(zhǔn)投放市場(chǎng)、精心培育品牌、精誠(chéng)打造終端、營(yíng)銷人始終把用心贏得市場(chǎng)的理念根植于心，帶著這份理念扎根營(yíng)銷一線。過(guò)去的成績(jī)已經(jīng)成為歷史，站在新“十四五”開(kāi)局的起跑線上我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
四?年，似長(zhǎng)、亦短、并不悠久，它像?個(gè)年輕?，前進(jìn)的過(guò)程中充滿著活力與激情。四十年，中國(guó)煙草人時(shí)刻將“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”的核心價(jià)值觀牢記于心，付諸于行。四十年，一代代煙草人自強(qiáng)不息，勵(lì)精圖治。四十年，中國(guó)煙草正以前所未有的速度和動(dòng)力發(fā)展著。不負(fù)時(shí)代，不負(fù)使命，堅(jiān)守初心，堅(jiān)定信念，在黨旗引領(lǐng)下的中國(guó)煙草，在高質(zhì)量發(fā)展征途上踔厲奮發(fā)的紅塔遼寧煙草有限責(zé)任公司，必將再創(chuàng)新篇，昂首闊步邁向更加輝煌的明天。
